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招商引资也讲“四两拨千斤”

2024-07-05 09:26 来源:湛江日报 作者:关月

今年1—5月,雷州市招商引资新增签约项目12个,协议投资额44.35亿元。(7月4日《湛江日报》)

招商引资是项目建设的源头活水,也是经济社会发展的“头等大事”。7月4日湛江日报介绍了雷州市和廉江市石岭镇的招商引资经验,其中蕴含的“四两拨千斤”方法,值得借鉴学习。

过去,我们总是用“千山万水、千言万语、千辛万苦”形容招商工作,一些地方也总觉得招商引资是求人的事情,辛辛苦苦最终未必遇到“确认的眼神”,于是便不愿主动出击,或是浅尝辄止,自然成效寥寥。其中,不懂用“巧劲”,是个通病。

在廉江市石岭镇的相关报道中,有句企业家的原话——

“石岭镇政府对我们比较关注,在工厂选址等各方面大力支持,经常过来访企问暖,及时解决问题。回乡办厂是正确选择,非常值得。”

短短一句话,有两个重点:其一,这是“回乡办厂”,石岭在招商时打了“乡情牌”;其二,石岭镇助企业“及时解决问题”“在工厂选址等各方面大力支持”。打动企业的两个亮点,用的都是巧劲。而其最值得借鉴的,是找“发力点”的方法——精准“找老乡、回故乡、建家乡”,引导更多“湛字号”“廉字号”产业回归、资本回流、项目回投、人才回聚、总部回迁;要有问题导向,看准企业短板,“力到点上”解决企业的实际困难。比如企业有上游缺下游的,帮忙引下游;有技术有资金的,帮忙拓市场;有项目有市场的,就帮忙融资。一言以蔽之,想在企业所需之前,“预判了企业的预判”。

在雷州市招商引资的报道中,有一处细节同样值得关注——今年以来,雷州市党政主要负责人“走访考察京津冀、长三角、珠三角的企业及行业协会,涵盖新能源、汽车零部件制造、机械加工、咨询与服务、外贸产品、灯具等领域”。首先,考察重点围绕雷州经济开发区定位出发;其次,在行业协会上求突破。要学这种“借力打力”的方法。客商最明白客商的需求,对市场的变化更为敏感,他们更多是考虑要完善补充自己企业在当地的供应链、产业链,从而降低企业运营成本。因此,以商招商、产业基金招商、行业协会招商等招商方法,往往会形成“一家企业引来一个集群”的产业聚集效应。这种市场化招商思路、“借力打力”方法,是一个新方向。

近日,人民日报刊发文章介绍了招商引资中迭代升级的“葡萄串效应”。“葡萄串效应”形象地比喻了早期招商策略中“引进一个、牵出一串”的集聚效应。单一成功案例能够引发一系列的跟随效应,如同葡萄串上的颗颗果实,虽小却多。但到了今天,招商引资亟待从量的积累迈向质的提升,更加注重强调“链主”的引领,带动产业链的能级跃升。雷州招商,显然也是朝着这升级版“葡萄串”去的。

要提高招商引资质量,就要学会用巧劲,“四两拨千斤”。人民日报文章提了三招:一要“从实际出发”。识别具有发展潜力且与本地资源相匹配的产业链条,避免盲目招商、同质招商,为“链主”企业的发展预留空间。二要“识别千里马”。对那些拥有关键技术或独特商业模式的“小而美”“特而优”企业,要重点扶持、悉心培育,提供从孵化到成长的全过程支持。三要“筑巢引凤栖”。优化营商环境,建立产学研合作平台、产业联盟等,创造良好创新创业生态,为“链主”企业的培育与成长提供肥沃土壤。

今天的招商引资,就是明天的项目和产业,就是未来的经济增长点。期待更多“四两拨千斤”的巧劲,以高质量招商引资撑起湛江跨越式、高质量发展。


编辑:周子琪
值班主任:苏碧银
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